2023年的最后一个月，一则高管离任的音讯再度将社区团购拉回了群众视界。

《我国企业家》独家获悉，昌盛优选COO熊卫已于2023年11月离任，他在2022年5月加入昌盛优选，此前为叮咚买菜副总裁。

作为社区团购最早涌起的一股浪头，昌盛优选亲历了赛道近几年的大起大落。从巨子烧钱火拼，到引发全民热议站上风口浪尖，再到被官媒点名成为众矢之的，短短两年，社区团购赛道演出了我国商业史上极具戏剧化的一幕。

到了大模型商场火爆、人们着眼于科技创新、星斗大海的2023年，这一曾被视为“惦记着几捆白菜、几斤水果流量”的赛道，好像传出什么坏音讯都不意外。

但意外的是，曩昔一年，撞破南墙的巨子们非但没有抛弃前进，反而重新点燃烽火，再次演出一场攻防暗战。它们为何还放不下这门不被看好的生意？

#01烽火重燃

就在COO辞任的11月，昌盛优选刚刚全盘撤出广东商场。早在去年上半年退出福建商场之后，昌盛优选在全国覆盖的省份还有六个，但如今仅剩余湖南、湖北和江西三省。

“当时行业同质化竞争十分严峻，内卷之下我们选择自动关停广东商场的事务。”昌盛优选相关负责人在接受北京商报采访时透露，本年昌盛优选在湖南区域能够完成微盈利，未来公司会将更多精力放在中心区域以期逐步完成自我造血。

昌盛优选脱胎于湖南省最大的连锁便利店品牌“芙蓉昌盛”，湖南是其发家的大本营。2016年，谋求转型布景下，昌盛优选确立了“渠道预售+用户自提”的轻财物商业形式，掀起一场供应链的功率改造。

物流成了它跑赢对手的中心竞争力。2020年“黑天鹅”飞起，社区团购赛道迎来大爆发，凭借着这一底牌敏捷兴起的昌盛优选风头无两，一度被美团、拼多多等大厂视为学习样本。

据《我国企业家》报道，这年前后，各大互联网巨子公司纷繁来到坐落长沙的昌盛优选总部调研观赏，美团当即开出100亿美元的高价寻求收购昌盛优选，但被昌盛优选创始人岳立华拒绝。而在2020年12月，迫于竞争压力，其接受了京东7亿美元的战略融资。

也正是从这年开端，以美团优选、多多买菜、淘宝买菜（原淘菜菜）为首的“新三团”先后涌入，与昌盛优选、十荟团、同程日子为代表的“老三团”逐鹿商场，敞开“烧钱”大战。

然而，社区团购的风口尚未凝集，就在公众言论与官媒点名的质疑声中敏捷散失，兵败如山倒。

2021年以来，同程日子、十荟团等、橙心优选等头部玩家先后宣告破产或关停，本应成为最大赢家的昌盛优选也不得不在亏本压力下暂停拉新、低价促销活动，开端全线缩短事务。

两年曩昔，牌桌上仅剩的“老三团”玩家昌盛优选终究退守至大本营，与之相对应的是，美团、京东、阿里等巨子玩家经过短暂的蛰伏与调整后，又重新点燃了社区团购的烽火，打开一副进攻之势。

2023年以来，美团、阿里和京东加码社区团购事务的动作一再。

上半年，美团优选重整安排架构，吊销原先的大区制，改为省区制自负盈亏，随后宣告发动了为期三个月的“夏日战争”。阿里将淘菜菜与淘鲜达合并为淘宝买菜，对社区团购事务进行了深度整合与晋级。

下半年，京东老将闫小兵回归带队，整合七鲜、拼拼等事务成为独立事务单元，将京喜拼拼更名京东拼拼。美团再加筹码，推出“上午就送到”配送服务，上线“团买买”小程序，美团优选于12月宣告敞开全品类招商。

随之社区团购赛道的烽火重燃以及巨子间的攻防战日渐晋级，笼罩在玩家头顶的亏本压力也再次闪现。

#02盈利期限

曩昔一年来，美团在社区团购赛道的进击动作尤为明显。

同为“新三团”的代表主力军之一，美团优选与多多买菜之间的商场份额之争一直是备受重视的集火点。二者均于2020年下半年杀入赛道，前后上线时间相差一个月。2021年，社区团购赛道火力全开，两边在全国上百个城市的优质农产品产地打开贴身肉搏。

相关材料显示，2021年，美团优选以1200亿元的GMV规划力压多多买菜的880亿元规划，但同年9月，多多买菜的单量开端反超美团优选，直到2022年第二季度，多多买菜以45%的商场份额位居行业榜首。

剧烈的价格补助战多持续一天，意味着玩家就要投入更多的真金白银，这也让亏本成为社区团购赛道挥之不散的暗影。翻开美团近几年的财报业绩，2020-2022年，包含美团优选在内的新事务分别亏本108.55亿元、383.94亿元和284亿元，其间2021年亏空增幅更是到达84.4%。

巨大亏空压力下，美团不得不将降本增效摆在首位。2022年开端，美团优选在甘肃、青海、宁夏、新疆、北京等多个省市一度按下暂停键，同时内部打开人员整合优化，逐步缩短阵线后又把品牌定位从“社区电商”转化为“明日达超市”，企图经过“超市化”手法，寻找新的增加途径。

降本增效的有序推动下，美团优选所在的新事务板块很快完成较大起伏的亏本收窄，但这却是以商场份额的萎缩为价值。据《晚点LatePost》报道，2022年，美团优选、多多买菜均设定了2500亿元的交易额方针，终究多多买菜完成了约1800亿元，美团优选只完成了约一半。多多买菜的日均单量、市占率、单位经济水平均领先于美团优选。

报道中还披露，2013年一季度，多多买菜经过特定品类作针对性降价促销、发放更多补助等方法对美团优选打开新一轮进攻，已在部分省份完成市占率赶超。

不难看出，美团优选在2023年的种种进击动作，亦是为了守住现有商场份额的反击。

11月28日，美团发布了2023年三季报：新事务营收188亿元，同比增加15.3%，经营亏本同比收窄至51亿元，经营亏本率已改进至27%。亏本收窄的同时收入增加却大幅放缓。

美团管理层在电话会上称，已找到放缓原因，会制定改进策略，并将持续优化并加大投资力度。而二季报中，美团曾坦言，“社区团购短期面临商业形式优化上的困难” 。

这也意味着，短时间内美团优选难以完成盈亏平衡的方针。

#03不得不争

同样在社区团购赛道再次展露野心的巨子还有京东。

社区团购风口正盛时，稍晚美团一步入局的京东在2020年末整合了旗下社区团购事务，并于次年1月上线了京喜拼拼。但却在随后的大规划落潮中，创下约百亿元巨额亏本，以京喜事业群闭幕、京喜拼拼全线败退黯然收场。

沉寂一年后，京喜拼拼正式更名为京东拼拼，被外界解读为京东社区团购事务的“复活”。假如结合京东整个2023年的战略方向来看，就能明白它为何要执着于这一亏本的生意。

2023年头，京东零售建议四大必赢之战，而社区团购所涉猎的即时零售、生鲜电商赛道，是同城事务与下沉商场两场战争中的重要环节。在布局社区团购的事务布局上，此次带队的京东老将闫小兵给出的计划是，加大七鲜和拼拼在生鲜品类的优势，在技能、形式等方面寻求创新打破。

生鲜电商是一块难啃的骨头，同时也是能直接高频触及用户的有效途径。本质上，社区团购从属于生鲜零售社区业态，但考虑到门槛不高、渠道投入大、毛利低等许多因素，如美团、拼多多等头部玩家的主战场首要集中在下沉商场，又被视为下沉利器之一。

另一视点来看，物流是社区团购的必修课，社区团购渠道以生鲜蔬菜品类为主，以销定产形式，是用订单需求倒推产品供应量。用户端的履约体验，在于能不能坚持菜品新鲜度，这对流转功率应战极高。亦可看做为同城即时零售、本地日子服务中的一环。

本年8月，美团优选推出“上午就送到”配送服务，从下午4点自提，提速到上午11点，这次功率改造无疑是对整个同城即时零售商场建议的应战。而在12月，美团优选发动全品类招商，对本地日子的事务浸透意图更甚。

无论是出于下沉商场的进攻，仍是同城即时零售的防守，京东在社区团购赛道都有不得不争的理由。

当下来看，社区团购对于巨子而言或许不是一门挣钱的生意，但却是本地日子生意做大的一种弥补或说根系，尤其在当下存量商场布景下，巨子明显不会放任对手的根系繁殖到自家地盘。

目光放得更久远些，本地日子事务已成社区团购的第二增加线，带动着整条赛道迎来新的增量商场。在近年来挨近生长瓶颈的巨子们眼中，未来的增加自然要比当下的盈利更重要，即便要承受亏本的阵痛也是值得的。