在昆明一定要会营销，“会营销”意味着什么？

这几天大热的论题是小米轿车上市，大家口中的“会营销” 成了一个热词。

原话据说来自负强子，他在一档电视节目里说：“不要和雷军比营销，他不是一般人…”

作为一个从业20多年营销人，我挺汗颜。这么多年，历来没有人说我会营销，哀痛（并没有）。

不过，我知道许多人说的“会营销”，还暗含着别的一个意思-会忽悠。

这也难怪，产品并不完美，发布会也有许多槽点。但小米凶猛的是，你们说的我照单全收，谢谢批评，要不咱们鞠个躬表示歉意吧。

然后该干啥干啥，好言论坏言论都能带来热度和免费曝光。

这时候大家真的服了，好吧。仍是你牛，真会营销。

小伙伴聊起这次营销事件，也纷纷竖起大拇指说：“他们是真的很会”。咱们也试着从品效视点，评论了一下到底是”会营销“仍是“会忽悠”。

从品牌影响力视点。在车圈、科技圈、朋友圈都算爆款论题。发布会直播抖音超1亿观看，微博热搜30个，B站热度1700万，官方视频号超400万观看...

抛开这些定量的数据不说，你我感受到的各种刷屏，品牌的曝光度爆表了。再从品牌的偏好度来讲，不少人乐意去线下店排队试驾也得到了验证。

从效果视点，24小时“大定”超8万。尽管还没到转化这一步，但起码活动带来的销售时机满足让其他厂家眼红了。

再从产品上市的进程来看，预热、发布、抢购一气呵成，整合营销玩得太溜了。

比照同行只知道砸广告、参加车展、创始人采访等单点突破和一个个琐细的活动的拼凑，小米太懂假势、找热门、造言论以及省钱了。你看：

活动前的各种预热，观赏工厂、价格悬念、新车路测、饥饿营销、病毒传达等，妥妥的“套路”。现场演讲中的梗、其他几位新势力老板的表情等，都是论题。还有大定7天能够退，朋友圈疯狂晒单又退，更有二次三次传达...该用的招数都用了，归于顾客心思学满分的选手。

周末我又看到了张颂文教师“不失尺度的暗示”后与雷军的互动，又一次上了热搜，不得不服，小米团队策划内容和传达的才能真的强。所有的能想到的、没想到的都能快速回应，把论题继续发酵。

这套营销组合拳真是太到位了。

雷老板在这出大戏中，是主角，是决定人，也是策划者之一，当然功不可没，但他在镜头前的成功，离不开背后有强壮的外脑和履行团队的尽力。

有媒体拿他一个比照4家4A公司的营销才能，就像台前和幕后的人比照扮演才能，明显不公平。

不过CEO或创始人参加品牌推行的确是性价比极高的营销打法。

简单算一笔经济帐，CEO自带流量，不用请明星代言、买热搜、赞助综艺、巴结KOL...广告费用省了太多太多。

雷老板深谙此道，对人设的定位与维护很上心。比方真诚、谦善的形象，多年如一日的身段、发量 ...一年两年保持健康、正面的形象不难，但十年、二十年如一日，连许多艺人都做不到，敬服。

有了CEO的IP，好的营销还需要内部各团队的配合。公关宣传、媒体联系、产品战略、发布会履行、媒体投放、社群互动、KOL/KOC营销、线下店陈设、线下引流推行... 一样都不能少。

不过，仍是要声明一下，文中评论的营销，仅仅是宣传推行，没有讲产品本身以及后续的销售。马上面临着顾客交尾款、大规模交给以及客户驾驶体验评价，真实的检测还在后面。

关于轿车这样比手机复杂得多的产品，现在仅仅是第一步，这一步踏得很不错。

回到前面，再来总结下，雷老板会营销吗？当然会，太会了。大家笑他模仿乔布斯、马斯克，他都会露出酒窝，说没问题，致敬，致敬，那我发布会就按马斯克的着装风格来了。真的懂顺势而为，真的懂制造热门，大强子说的一点都没错。

再来比照一下其他几家车企的创始人营销，我的一位好朋友的调侃我觉得很到位。（以下仅供娱乐，别当真）

雷老板尽管一直浓眉大眼，老实谦善，但逐渐有点“渣男”那味了。他们知道用户要什么，可是有点做不到了，又有点等不及。

余大嘴是土豪风，有研制家底，也就有了遥遥领先自傲，但不行细腻。

蔚来李是邻家大哥路线，只针对性巴结粉丝，让粉丝用爱发电去推销。

小鹏还没有营销，是技能理工男，闷头搞技能，其他营销的事情“装”看不见，其实心思也羡慕。

理想李的营销还有点“端”，在用户需求上的确下了功夫，最有可能PK雷布斯营销实力。不过仍是年青青涩，还有点“端”，就是不直接给用户“表达”。

那晚蔚小理到现场，估量也是想学学渣男是怎么做的。

说到这，问题来了，红衣大叔没造车也刷存在感，他归于哪一类？