在昆明做品牌定位：精准打造市场焦点的必备秘籍
本文讨论了品牌定位的重要性，着重了即便是小公司也需求进行有效的品牌定位。文章阐述了品牌定位的五个中心要素：目的、办法、成果和定论，并着重了其独立性和自明性。同时胪陈了怎么确认当时方位、树立差异性、让顾客意识到这些差异性、挑选定位办法以及进行测验的过程。最后，文章着重了公司定位应依据商场剖析、当时方位点评和客户需求研讨的信息。
有人以为品牌定位是大公司的特权。但实际上，无论公司多小，这都是任何企业必不可少的使命。即便你不去尽力定位你的公司，顾客们也会形成对你品牌的形象，无论你喜不喜爱。你的举动或不举动本身便是一种表态。
1. 心中的形象 心占的方位
品牌定位是你影响顾客对你品牌情绪的过程，就像你的产品在商场上填补了一个细分商场相同，它的形象也在顾客的心智和情感中占有空间（或许没有）。显然对你来说，你的公司是独一无二且特别的，由于它是你的。不幸的是，其他人或许不会同意。假如你的产品和其他不计其数的产品相似，顾客乃至都不会考虑它；它在人群中消失了，引不起任何爱好。只要真实的强烈影响才干扭转局面，而这种影响只能通过定位来发生。
有很多定位办法，但从一个办法开端就像在没有根底的情况下建墙相同。本文描述了必要的准备工作，缺少这些准备，任何公司或产品的定位都将不可避免地失利。
2. 定位的要点
在激烈的竞赛中，定位你的公司可以使你在商场上找到立足点，把其他公司抛在后面。假如一向且聪明地运用，这是一个了不起的营销东西。难点不在于办法本身，而在于确认哪些办法合适你，以及你应该在哪里投入最多的尽力。
最困难的事情是坚持定位的可持续性和稳定性。假如你打开窗户大喊过街，你必定会被留意到，但整天叫喊是个坏主意：你和你周围的人都会很快感到疲倦。你可以在窗外挂个横幅，但人们很快就会不再留意它。你可以每天改动横幅的色彩，但这也会变得可预测。人们会简略地走过，不会抬头。（近邻街上的表演更有趣！）
那么你能做些什么让你的比喻中的窗户日复一日地吸引人呢？
答案是显而易见的。窗户应该展现人们需求的东西，一些他们离不开的有吸引力的东西。然后他们会成群结队地集合在你房子外面，争先恐后地在窗户前占个方位，并在脑海中想象着渴望的东西。重要的是，他们会遭到一个值得信任的朋友—— 你的品牌形象的欢迎。
许多人误解了定位的要点，在竞赛中锋芒毕露并不意味着在一切方面都更好，你的方针是在顾客心中锋芒毕露。这不需求你的虚拟形象和实在形象之间有很大的差距。假如你许诺，就不要闪烁其词。
3. 成为值得信任的朋友
在广告上投入巨额预算就像在你的窗外挂上彩色的横幅，随意举办促销活动就像过街叫喊。你需求做的是成为一个值得信任的朋友，供给必要和有趣的东西。咱们的意思是“成为”，而不仅仅是伪装成为。假如你达不到希望，你将失去名誉和商场中的任何主张。在这种情况下，“伪装”或许意味着产品质量差或任何一次性的促销噱头。
定位是一个长期战略，需求一致性和可持续性。假如你负担不起一支专门从事定位的职工团队，至少指派一个人来做这项工作。假如你的公司太小而无法这样做，那么请尽或许深入地自己研讨这个问题。定位是任何优质品牌之星的极点，忽视它等同于在公众眼中发明负面形象。
4. 公司与产品定位
你应该定位什么：整个公司仍是单个产品？或许两者都要？这是关于可行出资的问题。公司定位需求一个广告预算，而定位每个单独的产品则需求每个产品的预算。假如你的预算有限，推行特定产品是有意义的，没有现成的解决方案适用于一切场合，只要通过测验和剖析，你才干了解什么是最合适你的。
中小企业一般更喜爱产品定位，然而，在树立品牌渠道之前就开端定位产品是过错的，这是企业失利的常见原因。一个正确的公司形象培养了顾客的积极情绪，使其产品和服务在竞赛中锋芒毕露。首要，你有必要销售理念，树立信任并在人们心中树立形象；之后，你可以开端推行产品。假如一个无家可归的人向你供给金链子，你不太或许买它。
5. 从哪里开端？
让咱们从咱们手头的东西开端，内部定位东西包含定位剖析和战略；外部定位东西包含品牌名称、品牌规划和广告活动。
首要，你应该客观地看待你所在的方位、你具有的资源以及你打算从这儿走向何方。这包含剖析商场趋势、编制客户档案以及点评你的产品方位。进行调查以了解你的产品是怎么被感知的，以及它与类似产品有何不同。
定位战略包含三个首要阶段：
确认当时方位。
挑选希望的方位。
拟定实现希望方位的战略。
1）概念根底
品牌的方位首要依据顾客的动机。品牌的存在是为了满意人们的需求。它树立在一个主意或概念之上。这个概念界说了你的产品、它的身份和推行办法。要成为值得信任的朋友，你有必要清楚地知道你在鼓励谁以及你想怎么实现你的方针。因此，你应该做的第一件事便是拟定品牌定位声明。这个声明应该反映你的企业供给什么，满意哪些顾客需求，有什么优势，你的方针受众是谁。
品牌定位声明不是企业口号，它仅供内部运用，应决议你的企业的营销和运营解决方案。品牌定位声明协助你做出要害决议计划，这些决议计划将影响顾客怎么看待你的品牌。为了准备声明，请答复这四个问题：
你的方针受众是谁？
你的品牌在哪个类别中竞赛？（商场方位）
你比竞赛对手好在哪里？（品牌许诺）
你的品牌许诺最有说服力的依据是什么？（信任你的理由）
2）确认当时方位
品牌的方位由三个类别的重叠决议：定价、产品的功能特性和形象。
确认当时方位包含：
确认竞赛对手。
确认相关产品的特性。
确认顾客关怀的是什么以及为什么。
有一张有用的图表可以协助你确认竞赛对手和你自己的方位。你可以运用各种成对的参数来点评它们，例如可靠性与不可靠性、受欢迎与默默无闻、立异性与传统性、规模广与规模有限等等。挑选在你自己的行业中最重要的参数。
你的公司目前属于哪个部分，你打算进入哪个部分？点评你所选方位的潜在可行性。
3）树立差异性
你应该进行剖析，看看你的品牌与竞赛对手有何不同，你在哪些方面做得好，哪些方面做得差。你能为顾客供给什么特别的，其他人无法供给的东西吗？考虑你的方针受众的有形和无形收益。这种差异有必要满意明显，以影响顾客的挑选。
要找出你自己的共同特点，你应该很好地了解你的顾客需求什么。他们想要什么？他们从你这儿得到了什么？以下是首要需求：
健康，满意根本需求，更好的外观，舒适，娱乐，快乐
免受不适、痛苦、风险、焦虑、疑虑的安全
节省金钱、时刻、精力
成功、影响力、认可、爱、友谊、社区，有机会被留意到（听到，看到）并成为群体的一部分
有机会表达个人个性，学习，自我提高
现在挑选你可以用你的产品满意的需求，这是树立你共同原则的绝佳根底。
4）让顾客意识到差异性
仅仅找出使你异乎寻常的东西是不行的，你还有必要确保你的方针受众知道它。这种差异有必要明晰地表达你的方位，情感上和理性上吸引人。
定位不是在规划和考虑阶段开端的，而是当顾客遇到你的公司时才真实开端：通过拜访你的网站，看到你的标志和广告，购买你的产品，点评你的服务、产品包装和质量。一般，第一形象足以阻止潜在买家。
不要轻视你的品牌形象、网站规划和其他视觉效果。总是为成功而着装的格言在这儿也适用。人们会像看待另一个人相同看待一个品牌。让它成为一个有趣、值得和有吸引力的载体来传达你的主意，或许让它在人群中迷失，这取决于你，推行你的产品也是如此。
5）挑选定位办法
一旦你树立了概念渠道并剖析了情况，你就可以开端考虑合适的定位办法。你可以在某方面超越或人，取代他们或补充他们。让咱们扼要看一下首要办法：
属性定位。这是依据公司的首要优势。
用户定位。针对特定的方针受众或受众细分商场。例如，关怀母亲，增强儿童教育，方便的运动应用程序。不要与产品和服务的定位混杂（跑鞋，花园家具，婚礼发型等）。
质量定位。将品牌呈现为高质量产品的制造商。
价格定位。着重对顾客钱包的关怀和合理的经济性。为相同的质量设定可负担的价格。
竞赛定位。与竞赛对手进行明确的比较，为你的客户展现优势。
威望定位。与质量定位相同，除了这着重威望和形象。你的公司的方位转化为你的客户的方位。
从头定位。推行和开展现有业务一般涉及焦点的转变，以改动品牌的感知。从头定位之于定位，就像品牌重塑之于从头品牌。现代商场需求灵活性和敏捷呼应变化的能力。
6）测验
测验可以协助你衡量方针受众对各种品牌定位选项的或许反响，你可以依据测验成果挑选最佳选项。这是值得花费的，由于这是一种最小化过错风险的好办法。在测验阶段取得的信息不仅对营销司理有用，也对开发人员和规划师有用，由于它将协助他们挑选最佳的品牌工作办法。
6. 定论
公司定位应该依据信息，包含商场剖析和对你当时方位的点评，以及对客户需求的全面研讨。定位的根底是你传播的理念，这项研讨使你可以挑选相关的定位办法并拟定适当的战略。你的品牌是你理念的载体，它的正确呈现——心理上的、情感上的和视觉上的，——确保了你在商场中占有希望的方位，这是成功和你业务开展的先决条件。