在昆明做腾讯广告投放的5点建议！

最近接到了一个腾讯广告投进的项目，需求将一款PC端生产力东西从腾讯广告引流，经过几个月的摸索，有以下几点经验想与大家共享。

1.版位挑选

关于没有历史数据或可参考同行的项目来说，版位上需求 优先考虑用户场景，然后 在尽或许多的版位上做第一版测验，经过数据成果来进行版位的优选。

以PC端生产力东西的项目为例，这款东西本身不适配移动端、没有成熟的App进行接受，转化方针不适合表单、留电等线索性资源。转化必须在电脑上完成。那么就要求用户必须在同时方便运用电脑和手机的条件下触达。

且作为一款生产力东西，最直接的场景便是作业或学习，过分文娱化的场景中，用户很难快速的转换思想，详细了解东西并构成转化。

因而在项目的开始，就要排除掉优量汇、视频号这种用户深度文娱化的场景。在跑出第一版数据后，分版位对用户的转化量级、本钱、用户质量后，挑选出作用最优的几个版位，在后续进行针对性优化，优先在单个版位跑出成绩。

2.定向挑选

在投进前，我向两个资深的腾讯广告优化师取经，关于定向他们给了我两个截然不同的答案。

优化师A主张广撒网，经过剖析方针人群的根底特征，只上根底定向，扩展人群规模。

优化师B主张细挑选，初期要用一方人群包等精密的定向方法跑出精准的人群。

因为我负责的项目人群适当垂类，初期我挑选了B主张，精密化定向保住人群精准度与用户质量。经过加密人群包跑出100w左右的已有人群，然后按不同数量等级进行拓宽，500w-2000w不等，可是收效甚微。

剖析原因是根底包的人群量级过小，进行拓宽后，模型现已十分不精确。综合测验后，初始人群包根底200-300w，拓宽到2000w左右的作用是相对比较好的。

同时关于主张A我也进行了同步的测验，结合人群的特征，方针人群是首要会集在一二线城市的青年作业者，学历在专科及以上。经过每周对不同定向带来的用户质量进行剖析，不断缩小定向规模，最终的作用乃至能够高于人群包定向。

在这里我的主张是，已有用户数据量级较大（百万等级乃至更多），运用人群包并进行拓宽的作用较好。假如人群基数小，能够经过高频率的根底定向测验，不断缩小你的人群画像，来优化根底定向的作用。

3.转化方针

为了更好的保证转化数与本钱，相信大家都会挑选oCPM的出价方法，这里不多说。关于转化漏斗偏长的项目来说，转化方针我的主张是先浅后深。

以我负责的项目为例，转化需求用户先添加企业微信然后再添加企业微信群。在初期直接挑选加群做为转化方针，极或许收到企微运营流程不成熟的影响，导致转化数少，方案跑不起来。

因而能够先选加企微作为方针，然后经过观察深度转化的率值与用户的反应，不断优化企微接受流程，等深度转化率值与数据逐步稳守时，再去改转化方针为深度转化。

这里需求注意的是，某些方针需求运营进行加白才能挑选，而且关于需求API回传的指标，腾讯给到的文档并不是100%的精确，不想和职业运营反复扯皮的话，主张直接反应中心提交问题，不断提问给足压力，得到精确答复的几率更大。

4.出价

对不同的转化方针，账户会给到不同的主张出价，不同账户间给出的主张也会有收支。

关于新项目来说，主张优先挑选在主张胜出率50%内，可接受的出价，在方案稳定后，以5%-10%的频率每天下调到方针出价。假如主张与实践要求相差过大，也能够与职业运营进行沟通咨询。

5.资料与落地页

3个月的项目周期中，关于图文资料进行了6次的改版，点击率也从0.2%提高到了1%以上。

关于和我一样的小预算项目，我的主张是，不要同期上过多资料、防止某些低质资料拉高总体本钱。运用自定义构思，增强对构思组合的把控，防止垃圾组合影响本钱。

最重要的是，对空耗和高本钱的资料给出预算空间，控制每期新资料的消费，经过提高迭代的频率来进行高效的测验。

资料与落地页要高度的相关这种老生常谈的就不再赘述，关于落地页咱们进行了4次的改版，落地页转化率提高了25%。

首要改的方向是，结合构思跑出的成果，优化落地页案牍，投合资料测验出的痛点，不能让落地页以不变应万变，二者要同步优化。

二是结合落地页内容，对资料的方向进行反应。比如我的项目中，落地页热图内能够看到用户对东西的某些主题活动十分感兴趣，然后我将这部分活动封面与主题放到构思层进行测验，也得到了较好的作用。

6.其他的小主张

1）请记住多开户、多开户、多开户！一个账户没跑起来纷歧定是你的问题，很或许是账户的问题！遇到反常的下降和反常的难以冷启动、账户被针对经常拒审，别犹豫，直接换户。

2）一键起量是个好东西，要把这6小时的起量时刻用在流量顶峰时段的刀刃上！

3）资料与落地页都是常看常新，纷歧定只能学习同职业的构思，其他抢手职业的案牍与痛点也能够化用，我便是经过化用了教培职业的案牍，让我的构思和落地页登上了软件东西类构思的热榜。