曩昔这一年，关于美妆职业来说可谓是“水火之中”的一年。

由于经济环境的不确定性、原材料价格上涨及物流停摆等多重要素，美妆护肤品的消费市场相对低迷，全体零售规模呈现了十年来的初次下滑。

而且在年轻消费集体中，各大社交电商途径的影响力也是逐步变大，线上消费途径日趋多元化。

关于咱们来说，获取方针用户的难度上升及流量本钱上涨是必然会面对的两座大山。

美妆职业想要战胜这两大难题：

一方面，需求持续用细分点去感动消费者，也便是推单品爆品，少推广套装产品。

另一方面，便是“发现需求”，而非发明需求，不要测验推一个全新的品类，而是发现未被满意的需求能够极大降低教育用户的本钱。

在确保产品有足够竞赛力的根底上，配合精细化的投进战略，才是2023年美妆职业存量竞赛的要害。

接下来，我分享近期取得的两点新领会。 

01广告不跑量？科学判别资料质量是要害

在上一篇文章中，我也提到了测品需求技巧，想要快速测品，资料便是做账户生死存亡的要害。

我经常会遇到新手优化师跟我说：投进的时分，不知道资料是好是坏，直接放弃舍不得，可是持续投进作用也不显着，还白白浪费了预算，怎么办？

其实，想要判别一条资料究竟是好是坏，很简单，满意两大标准就行：量比较多，且ROI也要好。必须要一同满意这两大要求，缺一不可。

大部分资料不起量，其实是十分正常的现象。我之前在投进一款新产品时，广告月消耗80万，每月团队产出上千条资料。

复盘才发现，消耗大于4000元的资料，每个月才不到50条，也便是说，95%的资料都是炮灰。

那是不是说不能花钱的资料都是质量差的？70%的资料的确是这样，可是也有30%的资料是因为其他不确定的要素导致的。

这个时分，咱们能够持续测验提高出价、更换定向、多创建几条广告计划，然后再多点耐性观察，才干知道提高测验资料的作用。

多测验，一同阶梯出高价。然后用不同的案牍、定向搭配测验，防止因为定向和案牍的问题导致资料跑不出去。

如果出了高价后，即使降价资料也能持续跑，那阐明资料质量过关，不然就不必纠结了，直接换资料。

02怎么快速提高投进作用？用好电商职业投进途径，一定要重视产品表达

优质资料是影响广告作用的重要砝码，除了在资料上发力，咱们还能做哪些尽力，协助广告计划短时间内起量，快速提高投进作用呢？

经过咱们团队的投进数据显现，在运用电商职业投进途径投进某款美妆产品时，广告的冷启动期变短的一同，CTR提高了17%，本钱也下降了28.2%。

而在去年，咱们刚开始运用电商职业投进途径时，并没有特别留意这个职业化的投进途径，只是觉得这是媒体的新功用，新功用用的人少，竞赛就少，更简单起量。

在深化运用的进程中却发现，想要用好电商职业投进途径，切实提高广告投进作用，离不开对这个产品的了解，其中有一点十分重要，即提高产品表达的程度。

在和媒体运营的交流进程中，我逐步了解了，广告起量的功率之所以有了显着提高，最重要的是腾讯广告电商职业投进途径强化了产品化的表达。

首先，想要提高广告投进的作用，底子在于“找对人”。

所以在曩昔的投进中人群标签很重要，需求优化师经过圈定定向告知体系要找什么样的人，投进重点会集在对“人”信息的描绘上。

体系会在广告主指定的人群中去探究方针人称，展现广告。这个进程十分依靠优化师的个人经历以及过往的投进数据，所以投进作用存在很大的不确定性。

而现在，电商职业投进途径却以产品为根底，经过途径标品库和广告主产品相关途径标品的才能，强化了产品的表达。

关于咱们广告主来说，只需求对产品进行充沛的信息表达，将产品的特征主动告知给体系，才干让体系能够清晰了解推广的产品，然后让体系自动地协助咱们找到对这个产品感兴趣的人群。

这也让我想起一个经典的营销事例：上世纪90年代，美国的沃尔玛超市发现，结账时乘客的购物车里，啤酒和纸尿裤总是摆在一同。经过调查发现，原因出自“奶爸”这一集体。

学者艾格拉沃则跳出了啤酒和纸尿裤的局限，剖析了沃尔玛购物车中一切产品的集合，找出一切产品之间的相相联系；并依据产品之间的相相联系，找出用户的购买行为。

终究提出了产品相相联系的计算方法，并将其引入到沃尔玛超市的POS机剖析中，终究发明出了沃尔玛的销售奇迹。

这阐明，人的经历往往存在很大的局限性，有些隐藏在产品背后的相关信息一般不简单被发现，而如果体系能够充沛了解产品广告，经过算法才能完全能够突破优化师的经历限制，在海量人群中探究更多的潜在方针人群，实现相关性引荐。

那怎么才干让体系更好地了解“产品”？

这就需求咱们在运用电商职业投进途径时，完善自己的产品库，产品特征信息进行详细标注与充沛表达，颗粒度越细越好，比方细分到成效、价格、运用场景等。

只需这样，才干让广告体系更深化的了解产品，也能依据产品特征更准确地匹配方针人群，然后提高转化。

比方现在在推广一款产品时，咱们除了输入称号之外，还会输入方针人群、客单价、成分、成效等信息，尽可能充沛完好。

这一环节也是咱们之前所疏忽的，所以刚开始运用电商职业投进途径时，广告起量率都不是很高，在和媒体侧的搭档交流之后，经过绑定标品，对产品库的信息进行进一步地完善，能够显着发现广告的跑量才能在不断提高。

别的，咱们也了解到，近期电商职业投进途径推出了两个新功用，别离是「上新易」和「爆品通」。

「上新易」十分合适推广新品的时分运用。其主要作用便是提高新品的冷启动才能、缩短新品成长周期，打造更多爆品。

而「爆品通」则主攻爆品打造。一方面，体系会优选出同职业中的高潜力产品，并对其扶持助推，确保产品在扶持期间不超本钱，一同更简单起量。

另一方面，途径也会在电商职业投进途径的标品库上实时更新「职业爆品」，以SPU聚合转化样本，方便商家跟品投进。

不难看出，这两大功用的推出同样是基于产品化的底层逻辑，别离从产品投进的两大要害环节——选品和起量下手，强化广告和产品之间的绑定联系，然后提高广告引荐的功率和作用。

所以，我们一定要重视产品化。不要嫌麻烦！不要嫌麻烦！不要嫌麻烦！

03总结

综上所述，在运用腾讯广告电商职业投进途径时，详细表达产品信息是至关重要的！详尽的产品信息有助于体系更快速地了解产品特征，提高人货匹配的功率，然后取得更好的投进作用。

当然，作为腾讯广告体系升级的重要组成部分，腾讯广告电商职业投进途径的优势不只在于产品化，其功用上更加专业、简洁高效。

特别是相较于以往的通用版本，电商职业投进途径的投进作用的确要更好。引荐一切消费品职业的广告主尽快用起来！

我经常跟团队说，新功用用的人少，竞赛就少，天然更简单起量，要勇于做第一个吃螃蟹的人。

信任我们只需能够密切重视职业新动态，跟随媒体的方历来调整自己的战略，就一定有机会在产品初期抢到新功用带来的红利！