和美国查找市场谷歌一家独大近乎垄断不同，中国查找市场在客观上愈加分散，产品形状的多样性让查找这件事被不同的细分产品占据着各自的心智。

小红书经过多年的沉积，今日已经在某种程度上已经成为一个重要的“生活决议方案查找进口”。

关于品牌和商家而言，"遇事不决小红书"强心智的背面，其实蕴藏着规划巨大的、未被充沛发掘的商业价值和结构化红利。

怎么理解小红书查找的商业价值？怎么充沛接住小红书的查找流量？怎么捉住小红书查找营销的关键？今日卫夕和咱们一起来聊一聊这个论题。

 一、到有鱼的地方去钓鱼——小红书查找是一座待发掘的富矿

谷歌的数据科学家赛斯从前写过一本畅销书《人人都在说谎》，该书的中心观念是——

不要在乎人们表面上说了什么，而要看他在查找框里搜了什么。

没错，查找行为无比实在地反映了用户最明晰的想法和目的，从商业的视点，这些实在想法背面是用户实在未被满意的需求。

当咱们在查找的时候，咱们并不是在搜一个关键词，而是找到一个解决方案，而用户对更鲜活、更直接答案的需求让YouTube的查找框成为世界上第二大查找引擎。

这背面的逻辑在于，相比于传统查找引擎，YouTube上更详细更多元的UGC答案更靠近群众的细分需求。

在中国，小红书丰厚多元的UGC内容承担了相似的人物。

无论是找"北京有哪些小众的旅行景点？"仍是"三岁乳糖不耐受的宝宝怎么做辅食？"，无论是"小户型怎么用低成本装修出格调？"仍是"绷簧桥陆冲板应该怎么选？"，小红书上都有无数一手的、鲜活的、多样的答案。

小红书查找的"过来人的视角，普通人的经历"让其有更具用户价值的一起也兼具了极端可观的商业价值。

今日在消费晋级和消费降级争论不休背面，有一点是毫无疑问的﹣﹣消费者在决议方案时愈加理性了，理性就意味着他们会做功课、会比较、会再三酌量，查找便是他们决议方案中极为关键的终究一环，谁能影响消费决议方案，谁就具有了不可忽视的商业价值。

没错，流量和流量的价值是不一样的，离消费决议方案近的流量天然具有无法替代的杠杆作用，从这个意义上讲，小红书的查找流量是一座被低估的商业富矿。

 二、从《2024小红书查找推广白皮书》看小红书查找的中心价值

需求在哪里，商家就应该到哪里去经商。

毫无疑问，今日的品牌和商家对小红书的查找场景自身是有必定认知的，但要深刻理解小红书查找的巨大价值，就需求从大盘数据、影响途径、解决方案等多个视点来理解小红书查找的深度和广度。

为此，小红书商业化在1月18日发布了《2024小红书查找推广白皮书》，今日卫夕就和咱们一起来剖析一下这份陈述的中心内容。

首要，咱们来看一看查找的用户画像。

第一个特色叫"年青但不固化"。

先看年青：陈述数据显示，小红书查找用户30岁以下占比74%。男性用户年同比增加64%，远高于全体查找用户增速。

第二个特色是，高线、高消费，对比社区全体一二线城市用户占比50%，查找场域的占比达60%。

从这个意义上，小红书的查找用户显示出更强的消费志愿和消费潜力。

与此一起，查找行为确实也在直接影响着用户的消费决议方案。

小红书商业化团队在进行调研时发现，超80％的查找用户对产品或服务进行开端了解时，会首选小红书进行信息查找，远超其他互联网渠道，近9成用户认为，在小红书的查找成果对其消费决议方案有影响。

从数据视点了解小红书查找的优势类目关于查找营销也十分重要。

陈述数据显示，教育训练、服饰鞋包、食品饮料、旅行、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码母婴、潮流是小红书的TOP10热门查找范畴。

此外，跟着小红书内容的持续泛化，多个类目的查找数据都在高速增加，比方3C查找流量年同比增加84%，旅行年同比增加242%，教育训练年增加173%。

和阅读不同，查找是一个更主动的用户行为，它是单向阅读的天然延伸和递进，是"高唤醒"的深度行为。

在小红书，查找行为通常能够分为两种类型：泛搜和精搜。

泛搜是指用户以较为宽泛的关键词进行查找，而精搜即用户以十分精确的查找词进行查找。官方数据显示，前者比例约为64%，后者比例约为46%。

比方，当"熬夜党"想要了解护肤产品时，他们会先泛泛地查找"熬夜加班护肤"，在开端了解情况后，再进一步查找详细的品牌或产品（如某品牌精华）,这个过程是呈漏斗状递进的，每一步都更靠近消费的决议方案。

这也给了品牌和商家在小红书做查找营销一个重要启示﹣﹣依据用户查找阶段合理分配泛搜和精搜关键词的比例。

在我看来，小红书的查找直达用一种十分原生的方法将查找场景的用户价值变成多方共赢的商业价值，从这个意义上，查找直达是一个价值转换器。

详细而言，查找直达能够经过一种天然无缝的方法来衔接用户和品牌，让种草更直接，转化更通达，它贯穿用户与产品交互的全过程，浸透"认知﹣种草﹣深度种草﹣购买﹣共享"各个环节。

从体会的视点，查找是一个纽带，衔接了用户与爱好；从商业的视点，查找是一个中转站，将用户的需求转化成商业价值。

全体而言，查找直达有三大价值﹣﹣心智价值、种草价值和转化价值。

心智价值是指它能够让产品和服务在天然查找的场景下原生地融入消费心智中，当用户在查找时，它会在查找这个仅有的聚合场看到契合它目的和需求的商业笔记，这种高度匹配的心智建设在功率上天然就高于其他商业产品。

种草价值是指查找这种高意向度的用户行为更容易提高种草的功率，相比于其他营销方法，查找直达更像是一种"滴灌"，它能恰到好处地出现在用户最需求的时候，给用户出现契合他们需求的商业内容。

官方实验显示：当查找这种"滴灌"营销方法和信息流种草一起协同使用时，能够进一步提高种草功率。

转化价值便是经过查找能够协助用户完成"所搜即所得"，直接在查找成果中完成转化，无论是站内电商闭环仍是站外的开环链路，小红书的查找都能够有用地将用户从需求的起点带到满意的结尾。

从商业价值层面看，今日的小红书的查找就如同一位红娘，直接衔接用户的实在需求与商户生意场景。

在我看来，小红书查找的商业价值现在还未被充沛发掘，它是国内互联网营销范畴可贵的价值洼地，归于寻觅增量的品牌和商家的一个结构性的时机。

三、查找直达贯穿小红书营销全链路：怎么务实地捉住清楚明了的时机？

怎么充沛发掘小红书查找带来的增量营销时机，品牌和商家们需求一套完好的营销解决方案，而这套解决方案需求对用户实在需求和商家营销诉求有着深刻理解。

详细而言，小红书已为各职业品牌商家打造了一套集洞悉、方针、内容、衡量于一体的查找营销解决方案，而查找直达贯穿了小红书商业化的全链路，它能够协助品牌和商家务实地捉住小红书查找的结构性红利。

查找营销是一台精细的机器，它需求在多个环节有条有理、不断优化才干完成作用的增强回路，咱们来看一看小红书的查找直达是怎么在小红书营销全链路上满意品牌和商家的营销诉求的。

在营销洞悉方面，洞悉是营销决议方案前极为重要的一步，小红书给预备了多种洞悉东西协助各品牌洞悉职业趋势、流量改变。

查找的关键词规划东西的上下游推词可帮品牌主看清用户的前后行为，全体把握用户决议方案和转化的途径；灵犀的流量参谋东西现在敞开小规划测验，在投前帮品牌商家进行流量确诊，剖析蓝海流量，寻觅最优投进时机，后续会逐渐全量对客。

投进前明晰的洞悉能够让品牌商家以更适配的方法触达中心人群，再经过"反漏斗"途径，完成中心人群→竞赛人群→时机人群→潜在人群的逐层破圈。

在方针设定方面，查找直达用多种差异化的场景来满意不同类型商家的营销诉求，品牌和商家可依据所在职业和自身营销特色挑选"客资收集、内容种草、站外店肆买卖、电商闭环等"六大营销场景来设定营销方针。

在内容创造层面，投进内容是查找营销的中心一环，不同内容在作用上的差异极大，依据小红书的总结，和关键词靠近的内容能够更好地感动方针消费人群，因而，环绕自身产品和关键词进行内容创造是查找直达推广构思的一个重要准则。

详细而言，品牌商家能够凭借查找直达智能构思东西来优化投进方案，它提供了标题优选、封面优选和标题智能生成等相关才能，可完成依据不同的查找词，智能改写相关笔记标题，为品牌主优化构思作用，提高特性触达和跑量才能。

此外，品牌和商家也能够经过蒲公英渠道高效挑选博主，创造与关键词相关的高度原生的内容，让种草作用愈加天然可信。

在投进层面，查找营销其实有着极端悠久的历史，虽然小红书查找直达在产品创新和作用层面有着自身的特色，但在详细投进打法层面仍然遵从着查找营销最中心的准则——环绕查找关键词进行优化。

事实上，在谷歌这样的查找广告渠道，一个中型的品牌商家在投进时关键词的规划能够轻松达到上百万的级别，因而，投进小红书查找直达的品牌商家也能够依据自身的阶段来挑选合适的打法。

比方，在基础阶段，能够先从品牌词和产品词等中心必买关键词开端，直接命中最中心的精准流量，而到了进阶阶段，则能够经过购买职业词包、蓝海词包、自定义词包等定制化的战略来扩展关键词覆盖范围，还能够经过发现场＋查找场组合，协同小红书系统内的其他商业产品，用双场景联动来抢占用户心智，打造1+1>2的增效作用。

在作用衡量层面，彼得*德鲁克说过："If you can't measure it, you can't improve it",一切投进的落脚点都是作用和ROI，因而怎么科学有用地衡量作用十分关键。

在小红书，品牌和商家能够从不同层面的方针来实时精确衡量查找直达的作用，如方针人群浸透率、内容浸透率、生意转化作用等，既能够直接用转化率或其他深层方针衡量查找直达转化作用，也能够从人群财物衡量，用查找直达联动灵犀，衡量投后人群财物的改变。

咱们来看一些事例——雅诗兰黛、欧舒丹这两个知名品牌就用查找直达成功打通了发现场和查找场，在重视品牌词的一起还扩展覆盖了成效词、类目词、场景词和人群词，合作精细化的营销打法，终究快速浸透品牌中心人群，成功抢占方针用户心智。

在我看来，从洞悉到内容，从投进到衡量，查找直达是对小红书营销全链路的一次饱和式覆盖。

它十分详尽详细地展示了商家在小红书做查找营销的全流程和中心过程，让品牌商家能够更简略便捷地将小红书的查找流量转化成详细的商业价值。

关于小红书查找直达而言，推出查找投进功能自身归于"打点"，环绕查找投进构建的不同场景和不同东西是"连线"，而将完好的链路和系统打包成的全体解决方案则是"结网"。

终究，这张由用户和商家共同驱动的查找"价值网"会在今日互联网广告市场进入新常态的布景下，协助日趋内卷的品牌和商家开辟新的营销蓝海，获取归于它们的作用增量。

关于品牌和商家而言，在不确定的营销年代想要穿越周期，捉住结构性红利和寻觅价值洼地是重要战略，小红书查找无疑是一个看得见确实定性时机，因而理性的挑选便是顺势而为、加快入局、长期深耕，在查找营销这条厚雪长坡的赛道拔得头筹。

结语

查找营销历来是一个技术活，"一套解决方案、多种玩法"是查找营销的重要特征。

我期望关于小红书而言，查找直达是其查找营销的起点而非结尾，一方面等待渠道能提供诸如"智能构思"、"查找快投"等更多更全面的查找投进东西，协助商家更智能地进行查找营销。

另一方面，也等待品牌和商家经过在小红书渠道的实践和探究，发掘出更多元丰厚查找营销玩法和可能性。