每一次打开是种草的开端，每一次离开是成交的开端

小红书的“购物指南”特点和去中心化引荐机制，决议大多数小红书用户的使用途径是：查找要害词→阅读引荐页→成交

这儿就提到了用户在小红书站内最重要的三个动作环节：查找——引荐阅读——成交

今天就来别离讲讲小红书查找流量、引荐流量以及直播流量的底层逻辑

查找流量算法

依据小红书的途径定位，超越65%的流量来源于查找，所以在查找流量算法上更精密一些，所以这儿侧重讲一下查找流量算法的逻辑

发布笔记-审核-录入-标签分类-第一轮引荐测试-更大曝光，这是一篇笔记葱发布到曝光会经历的算法过程

依据这套算法逻辑，只需你的笔记经过了审核取得了曝光，不管小眼睛多与少，都算是取得了算法引荐的

先有用户查找，之后体系会依据查找词进行算法匹配，把一切成果都展现出来。而假如这个要害词是相关品类中规模比较大的词汇，那么就能看到在界面上半部分有一些专门的标签词汇供给分类挑选的功用。这种方式关于用户无意图查找的体会会更好。一起将最抢手的笔记排在前面，这种查找成果的展现形式以及挑选条件，意图都是为了缩小挑选规模，帮助用户快速挑选

查找成果与需求的匹配主要是中心要害词与query的匹配度，查找成果中展现的详细内容是经过剖析用户需求，找到最能命中用户需求的信息 

一篇笔记标题中的要害词可谓是重中之重，官方也清晰提示：“填写标题会有更多赞哦” 

由此可见，标题是小红书官方用来辨认内容特点的重要选项，想要让笔记取得更多的展现，最根底的作业便是要做好标题的优化 

咱们要善用查找的要害词、热词引荐等来帮助咱们找到笔记中心词，以便能让体系辨认并引荐给对应用户

从引荐内容找中心词 

引荐内容包括几个方面，查找框置灰要害词，页面显示的前史查找，热搜词

1）默认提示词

点开查找还未输入查找词之前，途径会依据用户标签引荐默认提示词，默认提示词中存在一定量的查找流量

2）查找发现（抢手查找）

抢手查找把最近一段时间被查找次数最多的词展现出来，去引导用户看一些最近抢手的内容和用户查找量大的论题引荐，跟用户的搜素量和近期的抢手论题相关

3）弥补联想要害词

弥补联想要害词，即用户输入部分内容，然后体系依据这些内容联想出完好内容，主动补全要害词，经过即时匹配要害词并展现出来，添加用户的挑选。我搜了显瘦，途径就给我引荐了关于显瘦的几个要害词引荐 

考虑热词排序是归纳展现的成果。除了笔记数外，“热词” 的热度排序或许还牵涉到两个方面的要素：用户主动查找的频率，以及笔记自身被体系引荐的热度

查找之后，体系依据查找词进行算法匹配，把一切成果都展现出来。而假如这个要害词是相关品类中规模比较大的词汇，那么就能看到在界面上半部分有一些专门的标签词汇供给分类挑选的功用。这种方式关于用户无意图查找的体会会更好。一起将最抢手的笔记排在前面，这种查找成果的展现形式以及挑选条件，意图都是为了缩小挑选规模，帮助用户快速挑选

关于要害词的挑选有以下几点值得注意：

1）小红书的热搜引荐是途径短期流量内容的标识；查找提示要害词、挑选抢手是长时间流量所在，来源于小红书真实的用户数据剖析和总结

2）一定要优先挑选竞争度小流量大且比较精准的要害词，避免挑选广泛的要害词

3）学会反推要害词。确定笔记主题及要害词后，要去反推希望用户用什么要害词能搜到自己的笔记，考虑假如自己去搜这类笔记会用哪些常见要害词去搜。

4）在笔记标题、正文、论题、谈论等方位合理的布局要害词，有助于笔记被录入及精准引荐。避免堆砌要害词，堆砌要害词会被体系判定为广告，长时间这样操作，账号会被体系降权

假如能把小红书一切跟品牌相关的查找流量悉数吃掉，才是品效合一的最优解

引荐流量算法

有了查找还不行，想要笔记能取得更多引荐，还要让笔记内容与内容算法相匹配

小红书的笔记在发布后，首要会被体系打上一系列标签，尝试性引荐给对这些标签感爱好的粉丝，比方平时爱看护肤类的文章，途径就会引荐更多护肤类的文章给你

笔记推送给粉丝后，依据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决议是否要持续推给其他粉丝。这也便是陈词滥调的 CES算法（community engagement score）

CES = 点赞1分 + 保藏1分 + 转发4分 + 谈论4分 + 重视8分

这个算法其实从2017年就已经在小红书内使用了，时至今日，算法的判别方针相较以前更加丰厚和多元化，归纳在小红书内的投放实践经验，咱们发现，如今途径更侧重以下几项：

点击率、互动率、完播率、互动值

但不管数据方针怎么变化，内容算法的中心还是考察笔记带来的粉丝交互行为

粉丝的交互行为间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被体系引荐给更多粉丝，构成“阶梯式”算法引荐

得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内查找，以及百度查找等流量的加持，这类流量的持续性很强，笔记具有很强的长尾效应，可完成发了几年都还能坚持点赞以及谈论的增加

当然，除了内容自身以外，账号权重也很重要 

当你的账号有一定的粉丝量时，笔记就会被引荐给你的粉丝，假如你的粉丝点了赞，就会进一步被粉丝的好友看到，构成裂变式增加

小红书自身便是偏电商的途径，许多用户来小红书，是抱着相似“逛街购物”的心境来的，与抖音等泛文娱途径有本质的不同，流量虽然难有“一夜迸发” 式的增加，可是长尾效应明显，曝光周期长，粉丝被种草的概率极大

只需内容优质，要害词匹配的精准，就能不断的发生用户种草，招引交际裂变

直播流量算法

匹配上用户的查找需求，经过内容招引用户重视，最后就到了促成用户转化这一步

小红书电商的算法与抖音相似，从权重和流量两方面进行分配

权重决议推流的“量”

什么是权重？

简略了解一下，权重便是体系对每一个账号做出的评价，而这个评价是经过归纳数据来衡量得出，途径对你的评级越高，代表权重越高，取得的流量就越多

在小红书电商里「权重」主要分为：根底权重和实时排名权重

1、根底权重

根底权重就如上文所说，每一个账号都不同，体系会在一定周期内依据账号的归纳体现然后决议权重等级，且并非固定，不进则退，优胜劣汰

但你以为根底权重高就可以高枕无忧的一直卖货了吗

别忘了，还有别的一个权重衡量机制

2、实时排名权重

每一个账号都会有根底权重，开播后的推流的量级是由权重层级决议，但直播间就像一个蓄水池，假如没有新的流量进来，很快直播间就没有人了，那后续流量的分发机制是什么样的呢

小红书采用了实时赛马机制，便是当你开播取得一波推流之后，后续还想要流量，就需要跟你同层级的竞争对手一同进行PK了

体系每时每刻都在进行排名，5min、30min、60min，抖音直播流量的不断进行赛马机制，挑选出优质的直播间，分配更多的流量给到优质的直播间

首要初始推流：

初始流量层级便是上面咱们说的根底权重，权重越高初始推流越高，一起口碑分也会影响咱们的推流

进入数据评价：

体系经过数据来评价你直播间每5min、30min、60min的体现状况，主要从互动数据和电商数据（详细要害方针下文独自讲）来进行查核

带货榜体现：

然后体系会进行排序，同层级PK，假如你高于上一名则进入到下一级流量池，将会得到新的一波推流，然后又持续重复数据评价，而低于下一名则削减推流，或停止推流，乃至回到初始流量层级

依据这样的机制，不断进行实时排名，优胜劣汰。所以，策划并执行好直播的每一个细节才有或许PK掉你的竞争对手，拿到更多的免费流量

但流量不是意图，转化才是，追求转化的前提是流量精准度

那么，体系是如何给咱们匹配精准人群的？

标签决议推流的“质”

这儿的标签其实可以跟上文的内容算法一同了解

 在电商途径内，途径也会依据不同类别，将用户按人群标签分类，与直播间的内容标签进行匹配，先尝试性引荐给爱好用户，再依据爱好用户的有效观看、逗留、谈论、点赞、转粉等数据方针，进一步细化直播间标签，进行更精准的投流

此外，与上文的权重对应，标签分为根底权重下的标签和实时标签

1、根底权重标签

上文咱们讲了根底权重决议了体系推流的量，那根底权重和标签又是什么关系呢？

根底权重是由爱好标签和电商标签构成，给直播间打上爱好标签，只需要经过直播间的人货场的设计，以及脚本策划，招引方针用户看播、逗留、互动、转粉即可打上标签

电商标签则需要前史电商订单的累计，然后给账号打上精准电商标签，在一开端做好一段时间周期内高密度的成交，就能为账号打上根底电商人群标签

2、实时标签

这个很好了解，实时流量构成实时标签，咱们在每一场直播中，要用精准的产品策划和付费流量，不断深化账号标签，途径会实时探索互动&成交人群，推流模型会越来越精准